La iniciativa fue creada el año 2019 y tiene como objetivo mejorar la competitividad, fortalecer y acelerar la participación, específicamente, de las Pequeñas y Medianas Empresas Exportadoras (Pymex) en el mercado internacional. ProChile A Tu Medida está diseñado para que las empresas seleccionadas puedan aumentar sus exportaciones, tanto en términos de volumen como de valor, y así, en el mediano plazo puedan diversificar sus mercados de exportación.

Inicialmente, en un plan piloto con sólo cinco regiones (Metropolitana, Valparaíso, Maule, BioBío y Los Lagos), ProChile A Tu Medida benefició a 25 empresas. El año 2020, el programa creció incorporándose otras 60 empresas Pymex a las que se agregaron otras 10 empresas lideradas por mujeres.

“Pensando en descentralizar las gestiones, este año ProChile destino tres cupos para la región de Antofagasta, de un total de 48. Esta posibilidad permitirá que nuestras empresas beneficiarias accedan a herramientas y estrategias en beneficio de diversificar sus mercados para una gestión eficiente en comercio exterior”, argumenta Marcia Rojas, Directora Regional de ProChile en Antofagasta.

En términos estructurales el programa consta de dos etapas: Primero, se facilitará a las empresas seleccionadas asesoramiento personalizado (mentorías) en materias relativas a la internacionalización y en otros ámbitos más específicos, dirigidos a mejorar su competitividad internacional y desarrollar un Plan de Crecimiento Exportador. En una segunda etapa, se ejecutarán las acciones de promoción contenidas dentro del Plan de Crecimiento Exportador con un cofinanciamiento público asociado para ello de 50%, con un tope de 30 millones de pesos de aporte público, en caso de requerirlo. Se espera que el diseño conjunto del plan se traduzca en iniciativas exitosas y de impacto, además de propender a un uso eficiente de los recursos públicos.

Las actividades de promoción que contempla el plan se ajustan a las necesidades de cada empresa e incorporan el desarrollo de estrategias de E-Commerce con el fin de favorecer el ingreso y posicionamiento de productos y/o servicios en marketplaces o plataformas internacionales; invitaciones a Chile de clientes y/o potenciales clientes; misiones comerciales; exponer en ferias internacionales; promoción en puntos de venta; desarrollo y/o compra de información de mercado y contratación de un consultor en destino entre otras. Además, las empresas podrán formar parte de una comunidad que enfrenta desafíos similares y con quienes podrá compartir experiencias a través de una plataforma digital que dará seguimiento al trabajo realizado en el marco de la primera etapa del programa.

El diseño del plan involucra a toda la estructura de ProChile, red interna y externa, es decir sus Oficinas Regionales y Oficinas Comerciales y mentores, disminuyendo así el riesgo de fracaso de las actividades y permitiendo un mejor acompañamiento y seguimiento por parte de ProChile.

Testimonios de empresas beneficiadas

Andrés Khamis, de la empresa CKSA, dedicada a la fabricación de textiles aeronáuticos, señala que “ProChile ha sido un tremendo aporte para poder exportar más y mejor. A través de diversas herramientas como visitas a ferias internacionales o estrategias de comunicación y marketing nos ha permitido conseguir nuevos clientes en los mercados que nos interesaban”.

Javier Sepúlveda, de Ebooks Patagonia, empresa proveedora de soluciones digitales para la industria editorial, agrega que “gracias a ProChile A Tu Medida hemos iniciado un proceso de internacionalización para llegar a los mercados de la Alianza del Pacífico. Lo importante de este programa es el acompañamiento, el equipo profesional que hay detrás. Para nosotros ha sido una gran experiencia, ya tenemos nuestras primeras facturas en Perú y en otros mercados como Bolivia”.

El plazo para postular vence el próximo lunes 20 de diciembre. Más detalles sobre el programa se pueden encontrar en el sitio web de ProChile o, directamente, en el siguiente link:  https://www.prochile.gob.cl/herramientas/prochile-a-tu-medida/que-es.

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